27/11 Empresário Contábil: Pontos fracos a superar

Nesta semana refleti bastante sobre as dificuldades que nós, empresários contábeis, temos e de que forma poderíamos obter auxílio para minimizar seus impactos. Mas antes é necessário elencar os maiores problemas para depois buscar as soluções.

Mais uma vez busquei auxílio na Pesquisa Nacional das Empresas Contábeis (PNEC), com a qual dezenas de empresários contábeis contribuíram. Entre as diversas informações disponibilizadas também foram citados os maiores pontos fracos. São eles:

Desconhecimento de técnicas para conquistar novos clientes;

Concorrência desleal;

Falta de metodologia para precificar os serviços;

Baixos honorários;

Despreparo para cobrar os serviços acessórios;

Alta inadimplência;

Elevado custo operacional;

Alteração frenética da legislação;

Localização imprópria;

Espaço físico inadequado;

Falta de planejamento estratégico;

Carência de tempo para investir na gestão da empresa;

Baixa produtividade;

Insuficiência de colaboradores qualificados;

Falta de tempo para aperfeiçoamento profissional;

Escassez de capital para investir na empresa;

Sócios não comprometidos com a empresa;

Dificuldade na sucessão da empresa;

Desconhecimento de técnicas de marketing.

As suas maiores dificuldades estão contidas nesta relação? É provável que sim. Então, se já conhecemos os grandes problemas precisamos nos unir para encontrar as soluções, pois não basta simplesmente reclamar. Queixar-se é importante, mas em lugar apropriado e especialmente com quem sabemos que poderá fornecer auxílio.

Então vem a pergunta: onde ou para quem reclamar? Quando há um grupo de pessoas com problemas semelhantes normalmente elas se unem e formam um grupo de debates. A classe empresarial contábil já fez a primeira tarefa, ou seja, constituiu o sindicato patronal.

É aqui que devemos debater todos os problemas e buscar as soluções. Conheço algumas associações bastante focadas que conseguem benefícios significativos para os seus associados. Mas também sabemos de outras que se perdem com o glamour proporcionado e as súplicas dos associados ficam relegados para segundo plano. É neste momento que os associados devem reivindicar seus direitos e chamar a atenção da diretoria.

As dificuldades elencadas pelos empresários contábeis na PNEC podem ser resumidas em quatro itens:

32%: precificação;

32%: outras técnicas de gestão (comercial, planejamento e inadimplência);

11%: treinamento (serviço bem atendido pelos sindicatos patronais);

26%: outros problemas.

A PNEC está disponibilizando uma grande oportunidade aos presidentes das associações patronais das empresas contábeis para rever seus projetos e oferecer o suporte desejado pelos associados. Lembre-se que obter lucro é o principal objetivo de qualquer empreendedor, então é ali que deverá receber apoio.

Se você ainda não respondeu a pesquisa faça ainda hoje e contribua positivamente para que a classe contábil cresça mais um pouco. Copie o link goo.gl/o5A2Ro e cole no navegador da internet.

por Gilmar Duarte da Silva é autor do livro "Honorários Contábeis. Uma solução baseada no estudo do tempo aplicado

Fonte: Portal de contabilidade