Discorre acerca da mensuração do desempenho em termos de rentabilidade dos segmentos de mercado e das diversas informações úteis que esse procedimento consegue proporcionar ao gestor de distribuidora de mercadorias. Quanto aos objetivos, a pesquisa pretendeu responder à questão sobre como demonstrar os impactos positivos dessa avaliação para o administrador desse tipo de entidade. Em relação aos aspectos metodológicos, utilizouse metodologia do tipo descritiva, no formato de estudo de caso, com abordagem qualitativa. Quanto aos resultados, a pesquisa demonstrou que o conhecimento da rentabilidade dos segmentos de mercado abrangidos facultou ao gerente a obtenção de diversas informações relevantes que não dispunha até aquela ocasião. Ou seja, permitiu ao gestor da empresa conhecer a rentabilidade de mercadorias, linhas de produtos, canais de distribuição, vendedores e mensurar o resultado da entidade no período. Além disso, possibilitou comparar o desempenho entre vendas e margem de contribuição nos segmentos mencionados. Com isso, mostrou que o foco em “faturamento” é inadequado e que se deve priorizar o parâmetro “margem de contribuição” para avaliar quais segmentos são os mais interessantes para o empreendimento. Por último, concluiu-se que essa forma de avaliação pode e deve ser utilizada por gestores desse tipo de empresa.
por Rodney Wernke, CFC - Conselho Federal de Contabilidade Contador, Doutor em Eng. Produção/UFSC, Prof. Universitário/Unisul.
Marluce Lembeck
Contadora, Especialização em Contabilidade Gerencial/Unisul, MBA em Gestão Empresarial/FGV, Professora Universitária/Unisul.
Carla dos Anjos Zanelato
Graduada em Administração/Unisul.
Fonte: RBC
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